企业的市场销售主题活动是啥?

浏览次数:66 2022-05-20

  在企业业务流程中,市场销售主题活动是保持企业业绩总体目标的基本模块,起着奠基石的作用。网易互客SCRM销售管理系统是市场销售活动组织的必备工具,协助企业更好地开展市场销售主题活动。下面来说说企业的市场销售主题活动是啥?

企业的市场销售主题活动是啥?

  什么是销售主题活动

  简单来说,业务员为影响采购者的决策趋向所采取的行为,都是市场销售主题活动。市场销售主题活动一般包括标准市场销售主题活动和行业市场销售主题活动,标准市场销售主题活动,顾名思义为基本所有行业都要发生的主题活动,行业市场销售主题活动即为某行业特有的主题活动。

  通常来说,标准市场销售主题活动适用绝大多数行业和企业,对于大部分企业来说更具实用价值。

  市场销售主题活动可以按主题活动目标不同,而分为4种类型:

  业务员与客户之间

  几乎90%以上的市场销售主题活动,均发生在业务员与客户之间,例如初步沟通、在线预约拜访、邀约、产品演试、价格商谈、投标等等这些,都属于这2种类型。

  业务员与管理层之间

  公司例会、市场销售辅导、沟通监督管理等,都属于业务员与管理层之间的主题活动。

  业务员与支持工作人员之间

  比如,市场销售和授权咨询顾问之间的主题活动就是此类型。

  市场销售的自我主题活动

  见完客户回来后的自我总结就是市场销售的自我主题活动。

  这么看下来会发现,市场销售主题活动范围其实很广,然而主题活动虽然繁杂,但也遵循二八法则,找到其中的20%,进行有效地市场销售活动组织,就能起到事半功倍的效果。

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